Why KSPivot

Pivot과 KSPivot

현재 시장 안에서의 변화는 Pivot, 현재 시장 밖으로의 이동은 KSPivot입니다.

범위

Pivot · 현재 산업 안

KSPivot · 현재 산업 밖

대상

Pivot · 기존 시장 고도화

KSPivot · 새로운 시장과 고객

중심

Pivot · HOW보다 WHAT 변화가 중심

KSPivot · 보유 기술·고객·역량의 재활용이 중심

KSPivot은 11번째 Pivot 유형이 아닙니다. 10가지 Pivot 각각의 다음 단계에서 새로운 산업과 시장을 탐색하는 관점을 결합합니다.

10 Types of Pivot

10가지 Pivot과 KSPivot의 관계

각 Pivot이 무엇을 바꾸는지 정리하고, 그 다음 단계에서 같은 자산을 다른 산업과 고객에게 연결하는 KSPivot 관점을 덧붙입니다.

Zoom-in Pivot

하나의 기능을 제품 전체로

정의: 제품의 여러 기능 중 하나의 핵심 기능을 제품 전체로 승격시키는 변화입니다.
Pivot 방향: 현재 산업 안에서 가장 반응이 좋은 기능만 남기고 나머지를 덜어내 제품의 초점을 좁힙니다.
KSPivot의 필요성: 핵심 기능이 좁혀지면 그 기능 자체가 독립된 자산이 됩니다. KSPivot은 이 기능을 필요로 하는 다른 산업의 고객을 찾아, 같은 기능을 새로운 용도로 다시 제안합니다.

하나의 기능으로 좁히기
그 기능이 필요한 다른 산업의 고객

Zoom-out Pivot

제품을 더 큰 묶음으로

정의: 기존 제품이 더 큰 제품의 한 기능이 되도록 범위를 넓히는 변화입니다.
Pivot 방향: 현재 고객의 업무 흐름 전체를 담기 위해 인접 기능을 붙이고 하나의 통합된 제품으로 확장합니다.
KSPivot의 필요성: 범위가 넓어지면 여러 자산이 하나의 묶음으로 정리됩니다. KSPivot은 이 묶음을 통째로 다른 산업의 업무 흐름에 대입해, 산업만 바뀐 동일한 구조의 시장을 탐색합니다.

기능 묶음으로 확장
같은 구조를 가진 다른 산업

Customer Segment Pivot

고객을 바꾼다

정의: 제품은 유지하면서 실제로 값을 지불하는 고객군을 바꾸는 변화입니다.
Pivot 방향: 현재 산업 안에서 더 잘 맞는 고객 세그먼트로 대상을 옮기고 메시지를 다시 씁니다.
KSPivot의 필요성: 고객군 교체가 산업 경계 안에서 끝나면 선택지가 빠르게 소진됩니다. KSPivot은 같은 문제를 가진 고객을 다른 산업에서 찾아 고객 후보의 범위 자체를 넓힙니다.

산업 안의 다른 고객군
다른 산업의 같은 문제를 가진 고객

Customer Need Pivot

해결할 문제를 바꾼다

정의: 고객은 유지하면서 해결하려는 문제를 더 절실한 문제로 교체하는 변화입니다.
Pivot 방향: 현재 고객을 관찰해 우선순위가 더 높은 문제를 찾고 제품의 목적을 다시 정의합니다.
KSPivot의 필요성: 문제 정의가 바뀌면 보유 역량의 쓸모도 달라집니다. KSPivot은 그 문제가 더 크게 발생하는 다른 산업을 찾아, 같은 역량으로 더 높은 값이 매겨지는 시장을 검토합니다.

더 절실한 문제로 교체
그 문제가 더 큰 다른 산업

Platform Pivot

제품과 플랫폼 사이

정의: 단일 제품에서 플랫폼으로, 또는 플랫폼에서 단일 제품으로 사업의 형태를 바꿉니다.
Pivot 방향: 현재 시장에서 참여자를 늘려 거래를 중개하거나, 반대로 하나의 제품에 집중합니다.
KSPivot의 필요성: 플랫폼의 실제 자산은 참여자, 거래 데이터, 운영 규칙입니다. KSPivot은 이 운영 방식을 다른 산업의 거래 구조에 이식해 새로운 참여자 집단을 확보하는 경로를 봅니다.

제품과 플랫폼의 전환
다른 산업의 거래 구조로 이식

Business Architecture Pivot

사업 구조를 바꾼다

정의: 고마진·소량 판매와 저마진·대량 판매 사이에서 사업 운영 구조 자체를 바꾸는 변화입니다.
Pivot 방향: 현재 산업 안에서 영업 방식, 원가 구조, 조직 운영을 새 구조에 맞게 재편합니다.
KSPivot의 필요성: 구조가 바뀌면 생산 능력과 유통망의 여유가 드러납니다. KSPivot은 그 여유 자산을 요구 조건이 다른 산업에 연결해 같은 설비로 다른 시장을 함께 담습니다.

운영 구조 전환
다른 요구 조건의 산업 수요

Value Capture Pivot

수익을 걷는 방식을 바꾼다

정의: 제공 가치는 유지하면서 값을 받는 방식과 시점을 바꾸는 변화입니다.
Pivot 방향: 현재 시장에서 판매, 구독, 사용량, 성과 기반 등으로 수익 모델을 교체합니다.
KSPivot의 필요성: 산업마다 지불 관행이 다릅니다. KSPivot은 동일한 가치를 지불 방식이 더 유리한 다른 산업에 제안해, 모델 변경과 시장 이동을 함께 검토합니다.

수익 모델 교체
지불 관행이 다른 산업

Engine of Growth Pivot

성장 엔진을 바꾼다

정의: 바이럴, 유료 획득, 재구매 중 성장의 주된 동력을 교체하는 변화입니다.
Pivot 방향: 현재 시장에서 획득 비용과 재구매율을 비교해 가장 잘 작동하는 엔진에 집중합니다.
KSPivot의 필요성: 성장 엔진 교체는 같은 시장의 속도를 조절하는 일입니다. KSPivot은 성장 여력이 남아 있는 다른 산업으로 대상을 옮겨, 방법과 시장을 동시에 바꿉니다.

성장 방법 교체
성장 여력이 남은 다른 시장

Channel Pivot

전달 경로를 바꾼다

정의: 제품을 고객에게 전달하는 경로와 판매 방식을 바꾸는 변화입니다.
Pivot 방향: 현재 산업 안에서 대리점, 직판, 온라인, 파트너 판매 등으로 경로를 재구성합니다.
KSPivot의 필요성: 유통망은 그 자체로 이동 가능한 자산입니다. KSPivot은 확보한 경로에 다른 산업의 제품·서비스를 함께 태우거나, 그 경로가 닿는 새로운 고객군을 시장으로 삼습니다.

전달 경로 재구성
그 경로가 닿는 다른 산업 고객

Technology Pivot

기술을 바꾼다

정의: 같은 문제를 더 낫게 해결하기 위해 기반 기술을 교체하는 변화입니다.
Pivot 방향: 현재 고객과 시장은 유지하면서 원가, 성능, 품질을 개선하는 기술로 교체합니다.
KSPivot의 필요성: 기술은 산업에 종속되지 않습니다. KSPivot은 보유 기술의 원리와 성능 조건을 기준으로 그 조건이 필요한 다른 산업을 찾아 적용 대상을 넓힙니다.

기반 기술 교체
같은 기술이 필요한 다른 산업

Definition

두 전략의 정의

Pivot

현재 산업과 시장 안에서 사업의 방향과 방법을 바꾸는 것

제품, 고객, 문제, 채널, 수익구조, 기술 등을 바꾸며 지금의 시장 안에서 답을 찾습니다.

KSPivot

보유 자산을 활용해 현재 산업 밖의 새로운 시장과 고객으로 이동하는 것

기술, 제품, 고객, 유통망, 생산시설, 데이터 등 이미 가진 자산을 기준으로 산업 밖의 시장을 찾습니다.

Comparison

Pivot과 KSPivot 비교

Pivot과 KSPivot의 기준별 비교
구분	Pivot	KSPivot
기준	제품·서비스	기술·고객·보유 자산
범위	같은 산업	다른 산업
고객	기존 시장의 고객	신규 산업의 고객
질문	무엇을 바꿀 것인가	어디에 적용할 것인가
검증	제품 MVP	최소 제안과 고객 행동
목표	기존 시장 적응	신규시장 진입

KSPivot 5단계

자산을 해체하고, 다른 산업에서 고객의 행동을 확인합니다.

자산 해체
타 산업 탐색
시장가설 설계
최소 제안
고객 검증

자산 해체

제품명을 지우고 기술, 해결 기능, 제조, 판매채널, 고객 접점으로 분리한다.

타 산업 탐색

동일하거나 유사한 문제가 발생하는 다른 산업을 찾는다.

시장가설 설계

어떤 고객의 어떤 문제를 어떤 방식으로 해결할 것인지 정의한다.

최소 제안

제품 개발 전에 1-Page 제안서와 개념 샘플로 반응을 확인한다.

고객 검증

의견이 아니라 미팅, 자료 요청, 샘플 요청, 견적 요청, LOI, RFQ, 계약과 같은 행동을 확인한다.

AI의 역할

AI는 KSPivot의 핵심이 아니라 보조 도구입니다.

공개자료 조사
산업 후보 탐색
정보 분류
문서 초안
비교 분석

최종 시장 선택, 기업 판단, 제안과 고객 검증은 사람이 수행합니다.

적용 대상

KSPivot이 적용되는 영역

학생의 지원기업 분석

기업의 내부 BD 인재 양성

신규시장 탐색

신규고객 발굴

외부 BD 프로젝트

학생 프로그램 보기 기업 서비스 보기